Технологии масштабирования
отдела продаж
отдела продаж
TRUE sales
management
management
Для кратного роста
отдела продаж
отдела продаж
Боли каждого предпринимателя
Кровь из глаз, когда видите результаты
- Отдел продает мало и не выполняет план продаж
- Невозможность прогноза конверсии (продаете сколько получится)
- Непрозрачность продаж - вам непонятно как менеджерам помогать со сделками
01
Давят НЕДОкомпетенции
- ОП не продает, а консультирует
- ОП не считает нужным отрабатывать возражения
02
Слабый менеджмент или его отсутствие
- Новые люди не приживаются и сбегают
- ОП против нововведений (CRM-системы, телефонии, новых продуктов)
- У вас нет плана внедрения изменений
- У вас нет ни системы администрирования, ни системы координат
- Непонятно вокруг кого строить команду, нет толкового руководителя отдела
03
Нет ни роста, ни развития
- ОП не растет, менеджеры "работают работу" и не знают, чего хотят
- Никто из команды не стремится встать во главу отдела
- Отдел на вовлечен в развитие компании
- У менеджеров нет никакого обучения - вам непонятно чему учить ОП
- У вас отсутствует план и стратегия развития ОП
04
Эмоциональное истощение
- Менеджеры не понимают от чего зависит эффективность и результативность
- Менеджеры вообще их не различают
- ОП демотивирован и безучастен
- А вы не верите в людей, у вас пропадает желание заниматься этим бизнесом
05
- По времени: все долго
- По деньгам: дорого
- По энергии: ломаные головы, психика и судьбы всех участников
- Ложные убеждения, что эта система в вашем бизнесе не работает
- Либо работает, но какой кровью это происходит
ИТОГО
TRUE
или будет хуже
5 концентрированных программ, направленные на рост отдела продаж, масштабирование результата и решение конкретных бизнес-задач.
Во всех программах TRUE SALES - внедрение авторской технологии управления, собранной из десятков лучших мировых практик социологии, психологии, менеджмента и 12-летнего опыта автора (см. далее).
SALES
Секретные оружия будут вашими
Расщепляем сделки, работаем над целеполаганием внутри воронки и формируем вариативные речевые модули (и это сильнее универсальных скриптов). Мы выделяем идеи продукта и аксиомы, при которых клиент точно купит, создаем базовые маршруты продажи и матрицу для отработки любых видов возражений.
К черту сложные KPI - упрощаем, описываем метрики и учим воздействовать на них. Мы даем сквозную систему мотивации, в которой менеджер зарабатывает, когда зарабатывает компания. Исключаем риски несправедливости и выгорания.
Если люди не связывают свои планы с планами компании - они "работают работу" и видят свою реализацию за пределами этого проекта. Мы внедряем персональные планы развития сотрудников, озвучиваем маршруты в компании и строим сквозную карьерную лестницу с четкими критериями перевода.
Проводим диагностику менеджеров, объясняем какие компетенции надо будет подтягивать и формируем маршрутные карты для роста. Замотивируем людей становится наставниками, но самое главное - вырастим РОПа из "своих" и научим его быть эффективным.
Даем гибкие правила для всей команды. Общий единый подход, через который будут решаться все ситуации.
К черту сложные KPI - упрощаем, описываем метрики и учим воздействовать на них. Мы даем сквозную систему мотивации, в которой менеджер зарабатывает, когда зарабатывает компания. Исключаем риски несправедливости и выгорания.
Если люди не связывают свои планы с планами компании - они "работают работу" и видят свою реализацию за пределами этого проекта. Мы внедряем персональные планы развития сотрудников, озвучиваем маршруты в компании и строим сквозную карьерную лестницу с четкими критериями перевода.
Проводим диагностику менеджеров, объясняем какие компетенции надо будет подтягивать и формируем маршрутные карты для роста. Замотивируем людей становится наставниками, но самое главное - вырастим РОПа из "своих" и научим его быть эффективным.
Даем гибкие правила для всей команды. Общий единый подход, через который будут решаться все ситуации.
х6
рост выручки
за 6 месяцев плотной совместной работы
на примере одного из наших первых кейсов
на примере одного из наших первых кейсов
Результаты
рост среднего чека
х4,4
х2,5
рост конверсии
Важно!
Любая программа TRUE SALES потребует время, готовность к изменениям и вовлеченность собственника. Не получится просто посмотреть видео, написать регламент и сделать вид, что дальше все срастется.
Мы вместе будем оттачивать точность управленческих решений и скиллы продаж. Мы точно дадим систему, которая при правильном использовании приводит к развитию компании.
Если вы будете работать и внедрять все рекомендации, вы можете ожидать двукратный рост (уже автономного) отдела продаж в течение полугода.
АВТОР
МАКСИМ САЛЬНИКОВ
Основатель агентства Chevaliers
- 5 лет во франчайзинге
- Лично продал 150 франшиз точек за 6 мес в бьюти-франшизе
- 1000 точек продали менеджеры под моим прямым руководством за 5 лет
- С нуля выстроил мульти-проектный отдел продаж на 20 менеджеров с портфелем 5 франшиз и оборотом более 20 млн руб./мес.
- Продавал лично: маркетинговые услуги, тур.путёвки, металлопрокат, лифты, квартиры, франшизы
- Делал маркетинг: пивоваренного завода, ТРЦ, строительных компаний, FMCG-сетей
- Управлял отделами: продаж, маркетинга, рекрутинга, тендерным отделом, учебным центром.
ИТОГИ ПРОГРАММ
Описание 1
Описание 2
Описание 3
Описание 3
Описание 3
ПРОГРАММЫ TRUE SALES
Отдел продаж с нуля
Описание: Запускаем отдел продаж с нуля
Теги: видеоформат, консалтинг, трекерство
Период: 6 недель
Цена: от 50 000 р.
Теги: видеоформат, консалтинг, трекерство
Период: 6 недель
Цена: от 50 000 р.
Действующий отдел продаж
Описание: запуск программы наставничества в действующем отделе продаж из 2-3 человека
Теги: видеоформат, контент, консалтинг, трекерство
Период: 3-4,5 месяца
Цена: от 400 000 р.
Теги: видеоформат, контент, консалтинг, трекерство
Период: 3-4,5 месяца
Цена: от 400 000 р.
Аудит и диагностика отдела продаж
Описание: … на команду 10-15 человек
Теги: …
Период: 6 недель
Цена: от 350 000 р.
Теги: …
Период: 6 недель
Цена: от 350 000 р.
Масштабирование отдела продаж
Описание: внедрение ключевых инструментов для отдела до 5 человек
Теги: …
Период: 3-4 месяца
Цена: от 500 000 р.
Теги: …
Период: 3-4 месяца
Цена: от 500 000 р.
Построение инфраструктуры
отдела продаж
отдела продаж
Описание: внедрение ключевых инструментов для отдела до 5 человек
Теги: …
Период: 3-4 месяца
Цена: от 500 000 р.
Теги: …
Период: 3-4 месяца
Цена: от 500 000 р.
<
>
Как будем работать?
Диагностика
Выполнение заданий
Навигационные материалы
ОТЗЫВЫ
Шахматная школа Феномен
